Пункты выдачи заказов стали не только местом получения посылок, но и перспективной площадкой для дополнительных продаж. Рассмотрим товарные категории, которые можно успешно реализовывать в ПВЗ.
Содержание
Популярные товары для продажи в ПВЗ
- Сопутствующие товары для упаковки
- Продукты питания и напитки
- Средства личной гигиены
- Сувенирная продукция
- Электронные аксессуары
Топ-10 товаров с высокой маржинальностью
| Категория товара | Примеры | Средняя наценка |
| Упаковочные материалы | Пузырчатая пленка, скотч, коробки | 40-60% |
| Импульсные покупки | Шоколадные батончики, жевательная резинка | 50-80% |
| Зарядные устройства | Кабели для телефонов, power bank | 30-50% |
Требования к товарам для ПВЗ
- Компактные размеры и легкий вес
- Длительный срок хранения
- Простота использования
- Высокий спрос
- Не требуют примерки или сложного выбора
Запрещенные к продаже товары
- Алкогольная продукция
- Табачные изделия
- Лекарственные препараты
- Оружие и боеприпасы
- Скоропортящиеся продукты
Организация торгового пространства
| Тип размещения | Преимущества | Недостатки |
| Стойка возле кассы | Хорошая заметность | Ограниченное пространство |
| Торговый автомат | Круглосуточная продажа | Высокие первоначальные затраты |
| Отдельная витрина | Большой ассортимент | Требует дополнительной площади |
Маркетинговые стратегии для ПВЗ
- Специальные предложения для ожидающих клиентов
- Программы лояльности
- Комплекты "товар+услуга"
- Сезонные акции
- Перекрестные продажи
Юридические аспекты торговли в ПВЗ
- Оформление разрешительных документов
- Соблюдение санитарных норм
- Правильная маркировка товаров
- Оформление кассового аппарата
- Соблюдение закона о защите прав потребителей
Правильно организованная торговая точка в ПВЗ может стать стабильным источником дополнительного дохода. Главное - выбрать востребованные товары, удобные для импульсных покупок, и грамотно организовать торговое пространство.
